在防水材料的购销与工程承包的商务洽谈中，价格和质量是最核心的问题。在相当一部分成交项目中，国标SBS聚酯毡3mm材料为15元/m2，包工包料施工为25元/m2，这种低于材料和工程施工成本的成交价格似乎成为“惯例行情”。在购方以此为标准砍掉了保证质量的合理价位后，还有另外的竞争者继续压低价格挣抢“撬行”。其实，双方在进行的是要价格不要质量的“买假售假”的交易，最终的价格可能还会以低于25元/m2成交。 


　　就包工包料施工的成本造价来看，以最普遍的平面单层正常搭接施工为例，人工费约为5元/m2，搭接费4元/m2，附材2元/m2，短运、现场搬运、税金和管理费2元/m2，合理利润为2元/m2左右，这样计算，除去材料的施工造价大约为15元/m2。按此价格计算，可以算出材料价格必须是在10元/m2以下。然而10元/m2以下的材料别说是国标SBS聚酯毡3mm，就是现行标准中最低档材料也是难以做到的。要完成此项目必然是以次充好，偷工减料。 
　　对于不经常接触防水材料的用户来说，仅从外观上识别真假确实很难，加之对实际成本又把握不准，可能被售假者三寸不烂之舌的“攻关”所蒙蔽而上当受骗。从另外一个方面说来，要价格不顾质量的普遍现象是用户问题的根本所在。某住宅小区工程要做12万平方米的防水，选用了国标Ⅰ型聚酯毡4mmSBS改性沥青防水卷材。第一次招标3.5万平方米，以低价位为中标条件，经过厂家激烈竞争，最终以32元/m2包工包料敲定；第二次招标时，竟把同样的材料价格“竞”到28元/m2，而这种材料的工程实际成本需在40元/m2。按照28元/m2的价格计算，材料的价格只能在15元/m2以下，而国标Ⅰ型SBS4mm材料的实际成本是在23.5元/m2～24.5元/m2之间。与实际成本相差悬殊的成交价格，导致所选材料只能用假货。如果承包商要追求超过5元/m2的利润，材料价格必须在10元/m2，这种材料不但胶质不能保证质量，就连能否是聚酯毡胎都难以确定。 
　　在防水材料交易和工程承包中，诸多因素都能把材料的真假证明得一清二楚，最简单的道理就是低于成本价格不可能买到真货！ 
　　有的供应商说这是“逼良为娼”，其实也不完全是这样，有的供应商是把低价的假冒产品作为争市获利的手段，他们抓住了某些购货方要价格，不注重质量的心理，进行低价恶性竞争，这样就造成了假的打败真的，合理价位的优质产品被挤出门外。 
　　伪劣材料是工程隐患的源头，对于用户来说，一次性投入的费用虽然降低了，但今后的维护和返修费用却大大提高了，真是“捡了芝麻丢了西瓜”！随着防水市场的逐渐规范，这种利用顾客贪图便宜的心理而以次充好、大打价格战的不法厂商不仅会损害自己和行业的声誉，成为“害群之马”，而且会“搬起石头砸自己的脚”，最终被行业淘汰出局。